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成功案例 > 良品鋪子 | 10年100倍成長+集和系統(tǒng)品牌突破之道

良品鋪子 | 10年100倍成長+集和系統(tǒng)品牌突破之道

企業(yè)：

良品鋪子股份有限公司

品牌：

良品鋪子

時間：

2024-06-29

行業(yè)：

食品

解決方案：

品牌咨詢

戰(zhàn)略品牌升級

成功目標：

品牌戰(zhàn)略整合創(chuàng)新

項目周期：

年度服務

￥

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服務詳情

相關(guān)信息

客戶證言

品牌：良品鋪子

行業(yè)：快消/食品

系統(tǒng)品牌導入期：2011年~2014年

品牌發(fā)展階段：成長期

- 01 項目價值 -

2011年導入系統(tǒng)品牌，10年時間從1億級規(guī)模高速成長為100億級規(guī)模，并確立高端零食品類冠軍。良品鋪子于2020年2月24日上交所主板上市，股票代碼：603719。2020年市值超290億。

良品鋪子于2020年2月24日上交所主板上市，股票代碼：603719。2020年市值290億。

- 成功者故事 -

成功在于專注十年內(nèi)不變的事情。人們常常高估了一年能做的事，而低估了十年所能做的事。

——亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯

2011年開春，離中國高端零食領導者“良品鋪子”主板上市還有10年。來自武漢的創(chuàng)業(yè)家楊紅春先生，創(chuàng)立良品鋪子品牌不到5年，從0到1的創(chuàng)業(yè)是一道生死坎，良品鋪子剛剛跨越了創(chuàng)業(yè)期。帶著“把全世界的零食搬到顧客家門口，是一件可以把小生意做成大事的事”的夢想，楊紅春先生來到廣州，這個奔跑在消費品牌前沿的城市，因為他知道，營業(yè)額過億的良品鋪子，即將進入品牌高速成長期，急需一次系統(tǒng)品牌升級，建立可推動品牌裂變的標準。作為原上市企業(yè)高管，他知道中小企業(yè)成長除了扎實的奮斗外，還需要思考的勤奮，需要正確的系統(tǒng)創(chuàng)造可疊加的成功。

面對品牌成長期組織與收入雙增長的需要，楊總來到廣州的目的就是要系統(tǒng)的建立品牌標準，他通過行業(yè)朋友推薦，找到了集和品牌創(chuàng)始人、系統(tǒng)品牌思考者龔凱先生，兩人的見面是一次思想的共鳴。同為品牌追隨者，一位是品牌實業(yè)家，一位是品牌思想者，兩位創(chuàng)始人對未來都很篤定，篤定品牌是長期事業(yè)，品牌是在正確的戰(zhàn)略指引下鍥而不舍的時間禮物。

一個長期的事業(yè)，就如同建造一個殿堂，要打好地基，立好框架，才好進行裝修。在堅實的企業(yè)使命、愿景、價值觀的承載下，在品牌地基，系統(tǒng)的品牌架構(gòu)的支撐下，產(chǎn)品和營銷工作有了長期的保障。

一個品牌初學者關(guān)注的是多變的炫耀外殼，而一個簡潔的品牌信徒，看重的是深厚的地基和穩(wěn)健的框架。所有成功都是對過去的回望，回望2011年的思想碰撞，我們似乎可以看到今天的必然。

品牌建設就如同一艘企業(yè)航母平臺，而營銷是這個平臺上極具攻擊力的飛行武器，所有的飛機進攻最終都要回到母體平臺，整體系統(tǒng)的思維才可能獲得更持久的市場掌控力。在這一刻良品鋪子開始打造品牌航母，以此加速資本的杠桿效應，和承載更多的營銷飛行武器。

隨后所發(fā)生的，成為了這次深度會面后的展現(xiàn)。良品鋪子與集和在廣州簽訂了系統(tǒng)品牌服務協(xié)議，這對良品鋪子和集和來說都是重要時刻，十年后的今天，我們見證了兩家社會企業(yè)、上市企業(yè)的崛起。

集和創(chuàng)始人龔凱先生與良品鋪子創(chuàng)始人楊紅春進行系統(tǒng)品牌研究

如同一個人的成長，企業(yè)的成長也面臨著不同的生命周期，在不同的周期有著不同的生存問題要解決。品牌如人，我們的成就都來自一個杰出的夢想，它回答了“我擅長什么？”“我的天賦能為這個世界創(chuàng)造什么？”。這個夢想就像一個胚胎，在合適的時間、地點，通過連接合適的人，用合適的方法，堅韌的行動，跨越一個個成長的挑戰(zhàn)，品牌被醞釀了出來。

2011年“觸電”擁抱互聯(lián)網(wǎng)前夕，良品鋪子與集和系統(tǒng)品牌團隊的合作，奠定了良品鋪子最堅實的系統(tǒng)品牌結(jié)構(gòu)：“零食王國”的夢想，“全球華人零食連鎖”的品類定位，“讓嘴巴去旅行”的價值主張，切合新生代、新消費人群的品牌識別系統(tǒng)、超級IP打造，領先時代的開放式零售專賣店設計，整體的品牌系統(tǒng)提升，超越了競爭。10年時間，良品鋪子從武漢走向全國，成為了零食連鎖行業(yè)佼佼者。現(xiàn)今的良品鋪子已躋身年銷售額過2萬億的休閑食品市場集團軍之領導地位。

如今的良品鋪子已經(jīng)成功跨入品類標桿、成熟企業(yè)行列，今天的集和也已經(jīng)成為中國品牌500強，大型品牌客戶的一站式系統(tǒng)品牌管理及咨詢機構(gòu)，創(chuàng)新和管理著企業(yè)最重要的資產(chǎn)——品牌。

- 實現(xiàn)價值 -

1-創(chuàng)造并聚焦品牌獨特優(yōu)勢，與眾不同
2-打磨品牌核心價值，構(gòu)建品牌護城河

3-規(guī)劃場景體驗策略，打造超凡銷售力

- 03 服務流程 -

- 04 服務成果 -

(1) 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)戰(zhàn)略梳理1

品牌定義

為什么創(chuàng)立品牌？

把全世界的零食搬到顧客家門口,是一件可以把小生意做成大事的事。

— —摘錄自良品鋪子官網(wǎng)

2004年，何伯權(quán)先生（原樂百氏前董事長）曾說過，一個適合創(chuàng)業(yè)的項目——“把全世界的零食搬到顧客家門口，是一件可以把小生意做成大事的事”，楊紅春當時便記住了這句話。

2005年，楊紅春從科龍電器離開后，就加入了久久丫，向顧青和梁新科學習作為職業(yè)經(jīng)理人如何向創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型。用了將近一年的時間，與大學同學張國強一道，拜訪了100多家，走遍了武漢的大街小巷，編寫了三版商業(yè)計劃書。他認為當時的市場中存在“兩個基礎，一對矛盾”的客觀機遇：一是消費者需求升級的基礎，顧客需要更有品質(zhì)更能享受生活的零食；二是中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，在全國各地富有特色的基礎產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初具規(guī)模；一對矛盾是消費者不斷升級、追求品質(zhì)的需求和以大賣場為主導的全而泛，不具專業(yè)化品質(zhì)的提供模式之間的矛盾；這兩個基礎和一對矛盾是良品鋪子作為休閑食品細分品類專業(yè)化、零售連鎖品牌化經(jīng)營的土壤。

2006年，準備了60多種產(chǎn)品，良品鋪子的創(chuàng)始人們于8月28日，在武漢廣場對面開了第一家門店。