近年來線上高端紙品市場規(guī)模持續(xù)擴大，傳統(tǒng)紙業(yè)也需要基于消費大數(shù)據(jù)，研究高端紙品消費者的消費心理、行為和場景，深度解讀生活用紙行業(yè)升級新趨勢，定義精致生活用紙新主張。

 

 

 

 

 

 

棉柔巾消費市場增長迅速，作為國內(nèi)第一梯隊的生活用紙品牌潔柔，希望打造一款可以在市場中亮劍和突圍的產(chǎn)品，為消費者創(chuàng)造新需求、填補場景漏洞。集和助力潔柔找到了行業(yè)藍海，瞄準尚未被開發(fā)的男性消費市場，開發(fā)精準定位男士為核心用戶的產(chǎn)品。

 

 

項目目標：

產(chǎn)品品牌創(chuàng)立——潔柔旗下潔面柔巾品類的創(chuàng)新系列

 

 

服務內(nèi)容：

品牌產(chǎn)品定位定義、品牌產(chǎn)品包裝設計、品牌產(chǎn)品營銷推廣策劃

 

 

 

 

STEP 1 / 探索新增長賽道

 

隨著男性顏值經(jīng)濟的崛起，男性追求顏值觀念正發(fā)生變化，棉柔巾市場即將迎來第三個增長賽道——男性清潔護膚市場。

 

“中國男性顏值經(jīng)濟市場具有巨大的發(fā)展空間，龐大的消費群體基礎和較強的消費能力”，但目前市場發(fā)展仍然較為緩慢，市場潛力仍未被足夠開發(fā)。我們需要用新銳的打法，通過強功能、細場景、新奇特的角度，解決消費者的實際需求。

 

 

 

 

STEP 2 / 刻畫消費者畫像

 

男士的自我形象管理意識逐漸覺醒，過去“精致=娘炮”的觀點，在年輕男性群體中被不斷淡化，取而代之的是“男性也要活得漂亮、帥氣，更有魅力”。

 

通過對男性的消費習慣研究，我們刻畫出產(chǎn)品消費者畫像——干凈、自信、不油膩的酷酷男士。

 

 

 

 

STEP 3 / 滿足消費需求

 

【百克凈顏男士潔面柔巾】=Gentleman的專屬洗臉巾

【百克凈顏男士潔面柔巾】是一款專為男士設計的潔面柔巾。潔柔希望助力男性輕松擺脫“油膩”，時刻保持體面。

 

 

 

 

 

 

根據(jù)【百克凈顏】系列產(chǎn)品的賣點與目標人群的消費習慣，營銷推廣的方式選擇在抖音平臺的頭部KOL——羅永浩直播間進行首次亮相。

 

通過創(chuàng)意話題策劃，結(jié)合羅永浩的語言特色，讓產(chǎn)品的賣點通過有趣的話題植入消費者心智。結(jié)合產(chǎn)品特點，模擬產(chǎn)品使用場景，讓用戶“對號入座”，激發(fā)用戶需求。

 

 

 

 

在開拓男性清潔護膚市場的同時，我們也沒有忽視女性消費者的需求。我們在女士棉柔巾這個成熟賽道上進行微創(chuàng)新，挖掘消費者尚未被滿足的養(yǎng)膚需求，為女性打造“厚愛”每一寸肌膚的【百克凈顏女士棉柔巾】。

 

 

 

 

 

 

STEP 1 / 在成熟品類里微創(chuàng)新

 

據(jù) CBNData 報告顯示，除了母嬰用途外，女性的日常卸妝成為了棉柔巾新的消費場景。

 

在各類美妝護膚教程科普種草的影響下，消費者的護膚觀念也有了很大的改變，卸妝成為護膚的重要第一步。

 

 

 

 

STEP 2 / 消費習慣洞察

 

產(chǎn)品的目標消費者畫像：“帶妝護膚”的敏感小仙女，追求水潤透亮、膚質(zhì)健康的素顏女神。她們認為化妝要養(yǎng)膚、卸妝也是養(yǎng)膚，使用棉柔巾的場景下都得養(yǎng)膚，有效清潔之余，還要低敏安全。

 

 

 

 

STEP 3 / 滿足消費需求

 

【百克凈顏女士棉柔巾】——敏感肌的本命洗臉巾

觸感柔軟的SPA級奢潤EF紋，洗一次臉如同做一次面部SPA。符合“帶妝護膚”的敏感小姐姐們有效清潔之余，還要低敏安全的需求。讓洗臉成為護膚的重要第一步。

 

 

▼包裝設計展示

 

 

 

 

結(jié)語

 

集和助力潔柔創(chuàng)新棉柔巾品類品牌定義，挖掘并細化族群定位和畫像描摹，讓百克凈顏潔面柔巾系列的產(chǎn)品人設更立體，占領消費者新的心智認知。通過本次服務，集和獲得了潔柔集團的認可，并再次簽約數(shù)個項目，期待接下來的合作。

 

 

集和時尚創(chuàng)始人 黃一晉 x 潔柔CEO 曹暉

 

 

集和時尚中心團隊 × 潔柔集團